Startup Knowledge

ในเดือนธันวาคม ปี 2016 ผมมีโอกาสเข้าไปฟังบรรยายเกี่ยวกับ MVP (Minimum Viable Product) อยู่คลาสหนึ่ง ซึ่งวิทยากรจะให้ผู้ที่เข้าฟังบรรยายว่า Product ที่คุณกำลังจะทำคืออะไร และมันมีฟีเจอร์อะไรบ้าง เจอแบบนี้เข้าผมไปไม่ถูกเลยครับ เพราะมันเป็นการคิดแบบ Start With What หาใช่ Start With Why ไม่ การคิดแบบ Start...

สวัสดีปีใหม่ครับ บทความแรกของปี 2016 ว่าด้วยเรื่องของการเริ่มต้นธุรกิจสตาร์ทอัพแบบมีข้อจำกัด โดยเฉพาะในเรื่องของเงินทุน หากใครเคยได้อ่านหนังสือ ยกเครื่องความคิด Rework และ The Lean Startup คุณจะเข้าใจธรรมชาติของธุรกิจสตาร์ทอัพทันทีว่ามันเต็มไปด้วยข้อจำกัดต่าง ๆ มากมาย รวมถึงความไม่แน่นอนด้วย ประเด็นคือทำอย่างไรที่เราจะใช้ข้อจำกัดที่เรามีอยู่ให้เกิดประโยชน์สูงสุด บทความนี้ Martin Zwilling (ผู้เขียน) กล่าวถึงการเริ่มต้นทำธุรกิจของผู้ประกอบการมือใหม่ ที่มักคิดว่าจะต้องมีเงินจำนวนมากมารองรับ แต่อย่างไรก็ตามกว่า 80% ของสตาร์ทอัพที่ประสบความสำเร็จที่เขาเคยพบเจอนั้น ต่างเริ่มต้นธุรกิจด้วยทุนของตัวเองประมาณ 10,000 เหรียญ...

เป็นเรื่องปกติที่การทำธุรกิจสตาร์ทอัพจะต้องมีการ Pivot หรือเปลี่ยนทิศ เพื่อค้นหาจุดลงตัวระหว่าง Product ที่ธุรกิจสร้างขึ้น และตลาดที่เหมาะสม บ่อยครั้งที่ผมเห็นคำว่า Pivot จากการอ่านบทความสตาร์ทอัพของต่างประเทศ และในหนังสือ Lean Startup ของ Eric Ries แต่ตัวผมเองก็ไม่ทราบว่าแท้จริงแล้ว Pivot มันคือการเปลี่ยนทิศในระดับใดบ้าง ด้วยความอยากรู้ ผมจึงลองค้นหาการ Pivot ในธุรกิจสตาร์ทอัพ และพบบทความที่น่าสนใจ ซึ่งมาจาก 500 Startups...

อีกหนึ่งเรื่องที่บรรดาสตาร์ทอัพต้องคิดหนัก คือ การตั้งราคาสินค้าหรือบริการของตัวเอง ซึ่งบางธุรกิจก็เลือกที่จะให้บริการฟรีอย่าง Twitter บางธุรกิจก็คิดราคาจากต้นทุน และบางธุรกิจก็ให้ลูกค้าใช้ฟรีแต่มีบางฟีเจอร์ที่ต้องเสียเงิน การตั้งราคาจะสอดคล้องกับโมเดลการหารายได้ของธุรกิจ ซึ่งมาจากการกำหนดกลยุทธ์ของธุรกิจ และเป็นกุญแจสำคัญที่ช่วยให้ธุรกิจบรรลุเป้าหมายทางด้านการเงิน ปัจจัยต่าง ๆ ที่ธุรกิจจะต้องพิจารณา คือ ตลาดและลูกค้ากลุ่มเป้าหมาย, โมเดลการหารายได้ของคู่แข่ง และกลยุทธ์ที่สอดคล้องกับสินค้าหรือบริการ รวมถึงแผนการดำเนินธุรกิจในอนาคต Business Model กับ Marketing Model นั้นสัมพันธ์กันอย่างใกล้ชิดดังนั้นอย่าได้สับสน Marketing Model คือ...

การสร้างความแตกต่างในระยะยาว คือ การทำสินค้าและบริการให้ดีกว่าคู่แข่ง แต่จะเป็นอย่างไรถ้าคุณสามารถออกแบบ Business Model ได้ดีกว่าคู่แข่ง? ในบทความนี้เรามาพูดถึง 7 กลยุทธ์ที่จะช่วยเปลี่ยน Business Model ของคุณให้เหนือคู่แข่ง แรกเริ่มทุกธุรกิจต้องหา คุณค่าที่ธุรกิจส่งมอบให้กับลูกค้า (Value Proposition) ให้พบ แต่มันยากมากที่ธุรกิจจะปรับปรุงเฉพาะคุณค่าที่ว่านี้ เพื่อให้ได้เปรียบในการแข่งขัน และบ่อยครั้งที่การปรับปรุงไม่ได้ช่วยให้คุณเป็นผู้ชนะ การกำหนด Business Model ที่ดี เปรียบเสมือนการสร้างคูเมืองรอบล้อม เพื่อป้องกันข้าศึกบุกโจมตีธุรกิจของคุณ Business Model...