Tag: pricing-model

สตาร์ทอัพจำนวนมากมักตั้งราคา Product ราวกับว่ามันคือปัญหาคณิตศาสตร์ แท้จริงการกำหนดราคาเป็นศิลปะมากกว่าวิทยาศาสตร์ เพราะตั้งอยู่บนพื้นฐานของการตลาดและจิตวิทยา หากคุณเคยอ่านหนังสือ "Delivering Happiness" โดย Tony Hsieh แห่ง Zappos แล้วล่ะก็คุณคงคุ้นกับ Sequoia (ซีคัวยา) บริษัทร่วมลงทุนที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดแห่งหนึ่งในซิลิคอน วัลเลย์ ในบทความนี้ Sequoia ได้แนะนำวิธีกำหนดราคา Product ที่น่าสนให้กับบรรดาธุรสตาร์ทอัพไปลองใช้ เพื่อให้ลูกค้ามีความสุขมากขึ้น และช่วยให้ธุรกิจของคุณมีผลกำไรมากขึ้นเช่นเดียวกัน แนวทางกำหนดราคา Product โดย Sequoia คุณเคยรู้หรือไม่ว่า LinkedIn...

อีกหนึ่งเรื่องที่บรรดาสตาร์ทอัพต้องคิดหนัก คือ การตั้งราคาสินค้าหรือบริการของตัวเอง ซึ่งบางธุรกิจก็เลือกที่จะให้บริการฟรีอย่าง Twitter บางธุรกิจก็คิดราคาจากต้นทุน และบางธุรกิจก็ให้ลูกค้าใช้ฟรีแต่มีบางฟีเจอร์ที่ต้องเสียเงิน การตั้งราคาจะสอดคล้องกับโมเดลการหารายได้ของธุรกิจ ซึ่งมาจากการกำหนดกลยุทธ์ของธุรกิจ และเป็นกุญแจสำคัญที่ช่วยให้ธุรกิจบรรลุเป้าหมายทางด้านการเงิน ปัจจัยต่าง ๆ ที่ธุรกิจจะต้องพิจารณา คือ ตลาดและลูกค้ากลุ่มเป้าหมาย, โมเดลการหารายได้ของคู่แข่ง และกลยุทธ์ที่สอดคล้องกับสินค้าหรือบริการ รวมถึงแผนการดำเนินธุรกิจในอนาคต Business Model กับ Marketing Model นั้นสัมพันธ์กันอย่างใกล้ชิดดังนั้นอย่าได้สับสน Marketing Model คือ...